替换词（以下简称“替换词”）是从事塑♦料高分子❉复合材料✦成套加工◢装备的研♢究开发和◈生产经营♢的企业，是中国塑⊙料机械工▹业协会副◣会长单位，自中国塑▿料机械工▸业协会推▴出优势企❖业排名以○○来，替换词连续10年来跻身中♧国塑机制▵造业综合✩实力30强企业，中国塑料▾挤出成型◦机行业10强企业并•位列三甲。10年来，替换词销售◦◦收入翻了6倍，实现了跨◣越式的发▼展。而在困难♧丨重重的2020年，替换词也迎●●难而上，创造了令▾人惊叹的△业绩。《中国塑机》近日有幸♦采访到了替换词张建群董▸事长（以下简称“张董”），现与大家✭分享替换词的最新动▴态以及经◥营管理理▿念。

1、《中国塑机》：感谢张董●事长接受♦采访，请您简要❋❋介绍一下◤替换词，以及替换词的主要业★★务。

张董：感谢并欢✫迎《中国塑机》的采访，替换词主要从事▪塑料高分‣子复合材❋料成套加☆工装备的⊙研究开发▲和生产经●营。除了中国▿塑料机械‣工业协会◢副会长单◦位外，替换词还是△△国家火炬※计划重点❋高新技术▪企业、中国专利✩明星企业、国家知识▽产权优势⊙企业和国✿✿家“专精特新”小巨人企♧业。

替换词的产✦品主要包∷括塑料注‣塑、塑料中空♦吹塑和塑◆料挤出成■型三大系○○列，300多个规格•的塑料机✯械产品，其中多项★产品填补◈了国内空▵丨白，获得了多⊙⊙项省、部级科技■进步奖，并分别被△△列为国家▲级重点新☆☆产品，国家级火⊕炬计划项▣目、国家技术◥创新基金✪项目、中央预算❋内投资项✪目、山东省重►大科技专♧项。产品核心◎技术拥有▿自主知识◉产权，累计授权△△专利360余项，其中发明♧专利46项，产品主要❖丨应用于☆☆航●●空航天、轨道交通、新能源汽▲车、信息产业▽等诸多领❉域。

企业全面▸▸通过ISO9001、ISO14001、18001产品质量、环境和职✦✦业健康标◉准管理体●系认证，产品通过✧丨欧盟“CE”认证、美国“UL”认证，在46多个国家◢和地区注◢册了“替换词”商标。主导产品♦国内市场❀❀占有率60%以上，产品出口▸到美国、日本、加拿大、澳大利亚◆等90多个国家••和地区。

 

 

2、《中国塑机》：替换词的注··塑、挤出以及‣‣中空等业✯务之间的■■关系，是独立运◤营还是联▹动发展，以及替换词是如何进◦◦行管理的。

张董：替换词公司按照◈产品分为▾注塑、挤出以及✩中空三个✩业务板块，建有替换词、替换词智能装备♦有限公司、替换词进出口有✭限公司，三个板块◇◇都拥有独▪立的研发、生产和营★销机构，分别进行♧独立核算。

三个板块〓之间市场••资源、技术资源❉和生产资◢源内部共►►享，内部结算，在技术开❈发上形成✯了相对完■善的标准○○化体系，比如中空▹和挤出的▿主机部分▹可以实现◣通用性和▿标准化、中空和注※塑的液压▹系统实现♢部分通用◣性和标准✦化；

三个板块❈共享同一◇个供应链◉平台，实施标准★化供应产△品的招投▲标制度，通用性零♢♢部件能够▣▣形成规模·化采购，在一定程✫度上可以▽降低采购▿成本和保▾障产品质◢量。

三个板块◇共享生产✫平台，每个分公〓司都有自‣己的生产✭制造体系，在确保自♡身生产任❈务完成的◇基础上，还能够形·成有效的※内部生产✯资源共享，可以有效▲提升生产❋资源的利▲用效率。

三个板块★的销售和·市场资源▵实施有效〓共享，针对综合∷性产品用✪户，能够有效♧发挥公司✩产品线齐◦全的优势，并减少市♦场开发成✯本。

 

 

3、《中国塑机》：请张董事◉◉长介绍一▾下替换词2020年的运营情✪况，以及您对2021年的市场预※期。

张董：2020年是极不平▸凡的一年，是国家“十三五”的收官之∷∷年，受新冠病▾毒疫情影◆响，上半年塑·机常规产✯品受到一△定市场压※力，公司2月初复工以▿后积极响☆☆应政府号◣召，举全公司✫之力积极◈开发防疫◈防护物资♧专用生产◦装备，经营业绩○与去年同▣▣期相比，新产品增✪✪幅达到3倍以上。进入下半▼年，我们大力▵抓传统塑◥机产品的◆市场开发，加强线上♦产品推广，国内、国外市场❖均取得了▣历史最好△成绩。

2021年是“十四五”的开局之✧年，我国将开▪启全面建♢设社会主✯义现代化▾国家新征△程。企业也将▹面临以国◉内大循环◈为主体、国内国际•双循环相⊙互促进的•新发展格✪✪局，这一百年◇未有之大❈❈变局中，我们企业◣◣要积极应▾对，加大科技♦♦创新力度、实施细分★领域市场❈龙头产品⊕培育计划，于危机中△育先机，在变局中❋开新局，全面推进◈企业的创⊙新发展。

国内市场，国内大循❉环为主体◆的发展模✿✿式，必将给企●业带来新○一轮的发·展机遇，基础实施✿建设、新基建项⊙目、5G技术的全▹面应用、装配式建✯筑的推广◇发展、大规模禁▸塑令的实☆施带来绿✿色塑料包★装产业的•发展等一▾系列利好♢消息，都将给企◦业带来更◆大的市场◣◣空间。

国际上，西方主要▲国家贸易✿✿保护主义◤抬头，新冠肺炎❀疫情影响❈广泛深远，逆全球化·趋势更加∷明显，国际业务△面临前所▸未有的挑◥战。但同时，通过此次▪疫情，也看出咱◇们国内产∷业链、供应链齐◆◆全，生产制造◥能力的强✿大，新冠疫情◎的影响下，国外的生◆产制造体▣系遭遇到►►严重的冲☆击，现阶段全❖球都需要“中国制造”，并且随着“一带一路★战略”的高质量▼推进，塑机行业►的国际市◦场在新的◈一年里也▾将会迎来▿▿更多的市▵场机会。

但是，“打铁还需·自身硬”企业想在☆如此复杂◦多变的市▪场环境下●取的突破◎和发展，关键还是❋自身要有✿过硬的本▵领、成熟的技❈术、完善的服▹务，企业才能▼立于不败✿之地。

 

 

4、《中国塑机》：替换词的出◇口比例，2020年外贸市场✿如何？

张董：替换词往年※的出口市▣▣场占比大※都在40%左右，2020年因受到国※内市场口❈丨罩机、熔喷布市❀场的新增✫✫增幅较大○的影响，我们的出▴口比例今※年是29%，虽然比例▲▲下降了，但是出口〓与去年同❋期相比绝✩✩对额取的•了30%以上的增▲长。

2020年的外贸市✩场，上半年主∷要是口罩◢机和熔喷▼布生产线，下半年主✿✿要集中在✫塑料土工✦复合材料★生产线和▸塑料包装✧生产线。受疫情影◢响，国内的雅⊕式展、春秋季广❉交会、国外的塑▵料相关展✿会都没有▪如期举行，我们外贸∷部门及时◦转变宣传◇◇模式，增加外国◦视频宣传·平台的投△放，并积极发♦挥国外代▿理的现场※服务作用，全年的外✦贸出口业◢务取得了▼历史最好✩成绩。

 

 

5、《中国塑机》：在抗击新•冠疫情方∷面，替换词做了▹哪些努力，承担了哪►些社会责■任？

张董：新冠疫情◈爆发以后，口罩及口·罩用熔喷▵布、纺粘布、鼻梁条等♦防疫防护▾关键物资◣产能严重〓不足，市场缺口❖较大，我们积极⊕响应山东♦丨省和济▪宁〓〓市各级领❈导部门的✿要求，快速组建★口罩机和▸熔喷布生◦产线研发♦公关小组，短时间内▽完成了全■自动一次♧性平面口◉罩机、全自动N95折叠式口▸罩机、PP熔喷布生✭产线、PP纺粘无纺○布生产线、高速鼻梁▽条成型机★等一系列◈的防疫防○护材料专◢用成型装▪备的设计♦开发工作。

通过不断▸▸创新突破，解决关键▴技术难题，企业先后■投入9000多万元，加强企业❉生产制造❖能力提升，着力增强✫企业核心〓技术创新❀能力，针对防护◢性口罩生⊕产技术装◇备和熔喷✦✦布生产装■备的关键⊕环节和瓶❀❀颈问题进◇行专项攻✫关，整合行业◤优势资源，提升关键★技术装备◇的的生产•效率，先后生产►制造一次✧性防护口●罩生产线、KN95折叠式口▪▪罩生产线100多台套；熔喷布生❈产线、纺粘布生♦产线100多台套，在有限的◤时间内完●成20多个省市⊙和10多个国家♧与地区的★市场订单，有效提升◈了新型冠◈状病毒防◤控水平。

通过不断▿的技术创○○新，防疫物资▵专用装备○新技术研♦发也取得►了新进展，公司研究∷开发“聚乳酸微⊙纳熔喷布··生产工艺✿技术及装〓备”获得国家◣科技部“2020科技助力▣经济发展⊙计划”立项支持，并被评为◦山东省首♦台套计划▽项目，相关装备✩出口情况▴良好，目前正在❖积极组织◦韩国、土耳其、印度等国❈家和地区▹的生产订▸▸丨单。

 

 

6、《中国塑机》：连续10多年，替换词位列◎中国塑料☆机械工业✯✯协会优势▲企业挤出■行业前两■名，请问这些♧年来，替换词是如■何夯实基♡♡础，在挤出行▵业做大做❉强的？

张董：（1）创新

“创新”是企业发展的不竭动力，为了进一步提升企业创新能力和水平，在各级领导部门的关心支持下，先后建成了“山东省塑料机械物理发泡工程技术研究中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省工业设计中心”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省示范工程技术研究中心”“山东省复合材料智能成形装备工程实验室”、“院士工作站”等省级创新平台，与北京化工大学共建了“替换词-北京化工大学高分子材料先进装备创新研究中心”，依托这些创新平台，我们开发了一大批具有国际新进水平的新技术、新装备。

公司发展▽从小到大，由弱到强，经历了诸○多的困题◎◎与挑战，我们一直〓秉承“科技创造•卓越、创新引领▵发展”的企业理▸念，加强自主〓创新与产▣学研合作▿创新，以国家产✦业政策为♡导向，紧贴市场‣需求，积极开发◤◤具有核心✫竞争力的‣‣新产品，促进企业▲的不断发▹展壮大。

（2）人才

企业之间△的竞争、产品的竞♧争、归根结底◢还是人才※的竞争，多年来我❖们一直注※重企业高◣端人才的✿培养，每年我们❋都会组织◦多个批次◇◇的专业人✩员到国内●外学习、考察、深造，同时也借►助与高校〓和研究院▪所的合作✦关系，请专家来★企业对我♧们的员工❉进行专业‣‣丨丨培训，通过引专▼才、练专长，打造了一✧批高素质❉的人才团⊕队，为企业的◉创新发展，起到了重◢要作用。

（3）品牌

10多年来，我们一直◥致力于替换词品牌的▪培育和打✫✫造，加强产品▲▲质量管理，提升产品◦质量水平，瞄准行业❉技术难题，加大研究►开发力度，形成具有◈替换词特色•的差异化、优势化系◢列产品，特别是在★物理发泡、智能成套♢装备、大型多层❀❀复杂结构▿中空成型，土工材料、生物基材◉料加工等※产品细分☆领域，替换词已经✯发展成为❖丨行业内◎第✿一品牌。比如：替换词的“塑料土工❈材料系列✭生产线”、“超临界CO2发泡材料◉系列生产⊕⊕线”，10多年来一▹直稳居国☆内行业龙•头地位，技术优势✩明显，性能指标▼优越，节能降耗♡显著，在国内外◇享有较高♧♧的知名度。

同时我们◆在不断提⊕⊕升产品服✩务和管理○水平，建设替换词基于互联◆网技术的▿远程数据☆服务平台，在6个国家和♦地区建立❈❈了服务中▵心，为替换词产⊕品的用户◇提供及时▹的贴心服⊕务。

替换词的企♧业愿景就♧是“建设百年◉企业，铸就国际▽品牌”，“品牌”是企业硬❋实力和软■实力的综♦合体现，能够为企✭业产品提◦丨升核心▲竞∷争力，形成差异•化的竞争◢优势，对企业长✿期稳定快►速发展具▵有非常重❈要的支撑☆作用。

 

 

7、《中国塑机》：张董您如◢何看待目❖前中国挤❀出技术水♡平？在哪些方⊙面与国外◢◢同行还有•差距？

张董：我国塑料♧机械工业❉通过几十▸年的发展，特别是改◆革开放以◣来的快速▼▼发展，历经了从◥无到有、从小到大、由弱渐强◇的发展历◆程，现阶段我⊙们的塑料✯✯挤出机械◢产业产销∷量已经跃〓居世界首♡位，在通用型✭塑料高分►►子材料的‣常规加工☆装备方面，我们与国♧际先进水▿平的差距✭越来越小，甚至在某•些细分领▿域的加工◢装备技术◣已经不弱◈于欧、美、日等国家♦和地区的▣▣先进水平，中国制造◤的塑料挤♡出机械也◢不再是“粗制滥造”的代名词，优异的性◦价比是我▽们中国塑♢料挤出机▲械新的代◥◥名词，我们的塑☆料机械产✫品已经远▹销100多个国家❉❉和地区，从数量上♧已经远超✪欧美国家。

但是不得►不承认，我们与欧▹美地区国▪际先进的▸塑料挤出✫成型装备✭相比，仍然存在▽较大差距，这些差距✦主要体现✩在以下等◦几个方面：

（1）精密制造•方面：比如医用●●导管、微制造、精密尺寸♦精度制品◉的生产制♦造装备技▾术。

（2）特殊工程♢♢材料的加••工技术装★备：特别是航∷空、航天、军事用途♦的特殊高◥分子材料❉的加工技⊙术与装备♦技术。

（3）塑料挤出△成套装备▽的智能化、高效化、节能化、人性化和❉加工技术◣工艺数据❉积累方面❉也存在一●定差距。

8、《中国塑机》：环保问题◢一直是塑▸▸料行业无◇◇法回避的▿问题，在环保以〓及可降解‣问题上，替换词做出⊙了哪些努◉力？

张董：我们一直⊕比较关注▾▾塑料材料❋丨丨相关⊙的环❀保问题，实际上我◇们在10多年以前◣◣就开始涉✩足可降解✧高分子材▵料的加工❀技术和装✿备的研发，替换词是国▴内最早从✭丨丨事PLA（聚乳酸）轻量化加‣工成套装◇备的企业，我们的PLA超临界CO2发泡生产✧线早在2010年就研发成❉功，研究开发▪成功了世⊕⊕界上第一✧条“PLA物理发泡◆片材生产◥线”，多年来我◤们通过不◢断地创新▸突破，已经交付✧了多条成▽套生产线，中粮生物、恒天生物、丰原生物、安徽恒鑫、汕头三马、台湾山健、道恩股份、天仁生物■的PLA发泡生产❈线都是我▾们生产制✧造的。

除了PLA发泡生产◇线以外，我们还研❈发生产了PBAT发泡片材▹试验机、淀粉发泡△设备、生物降解◢◢塑料专用★造粒机等♢系列的生▿物基高分※子材料和♧生物降解▪材料的生▾产工艺技❋术和装备。

PLA全降解发‣泡片材生◎◎产技术与♢装备获得✦了山东省❀❀和中国轻◆◆工业联合❋会的科技▽进步奖，被列为国◤家火炬计▣划项目，联合发起▲▲成立了中◎国食品绿♦色包装产✭业联盟，为我国一※次性塑料▵包装的绿▹色发展贡✪献了替换词力量。

 

 

9、《中国塑机》：在智能制❋造方面，替换词做了◣哪些努力？

张董：成套装备✧的智能化‣升级是行◆业发展的✦✦必由之路，多年来我▲们以智能◤装备与智❋能终端为✦基础，构建智能◢工厂，实现生产◥过程智能△化、自动化、精密化、绿色化；实现计划、品质、异常信息☆☆透明化和▾设备远程✭控制控制，我们建成△了基于互▴联网的塑△△料机械远◇程服务平✪台，使机械能❈够实现精▹准控制、遥控控制、故障自诊▿断、信息汇总✩及分析等☆功能。

现阶段，我们建设✯的远程网✯丨络服务△平▹台，能够为遍♦布90多个国家♡和地区的✭下游用户，提供远程✦监控、诊断、预警和数☆据服务。依靠数字◆丨驱动的▹智△能制造与◤服务，构建协同✦✦研发、数字制造❈的核心能◤◤力，制造输出○智能机械▼产品为下❀游用户提✩供智能产▹品和智能◉服务。

10、《中国塑机》：技术创新★的重要性▿愈发突出，请张董与♡♡大家分享·一个替换词科技创新❈的案例。

张董：创新是推❈动企业发▵展的不竭〓〓动力，也是一个◆企业核心♧竞争力的‣综合性体✫现，一个企业♡的创新能⊙力直接影▹响企业应▲对市场竞★★争和危机▼的能力，以今年新✧冠疫情爆▹▹发以后，我们企业◦的创新成▽▽果为例。

依托自主✧创新能力■■和多年积⊙累的供应●链、产业链信▽息，先是集中▹公司优势◈研发力量，举全公司◦之力、先后立项▸开发“全自动一◈次性平面❉口罩机”、“全自动折▾叠式口罩☆机”、“PP熔喷布生✩产线”、“PP纺粘无纺▲布生产线”等防疫物‣质关键成◤型装备。

“全自动一✯次性平面◥口罩机”、“全自动折✭叠式口罩✪✪机”与我们之◈前的生产✪产品的相▾▾关性并不•强，依靠仅有✪的几段视〓频和当地•几个口罩✪厂的部分✧信息，工程技术▾人员连续❈奋战7个昼夜，绘制了上❋千张图纸，打通了关▲键材料的❋供应链，迅速形成●了生产能♡力。

同时启动☆的PP熔喷无纺▪布生产线◆和PP纺粘无纺〓布生产线♢开发项目△也在第一❖时间完成▹图纸绘制〓〓等技术开✦发工作，值得一提▾的是在PP熔喷无纺►►布生产线✪和PP纺粘无纺◉布生产线◤正式量化✦投产运行✭的基础上，我们的研✯发团队并■没有因此▸而停止创▹新的脚步，我们与北✭京化工大▲▲学杨卫民✭教授研发❖团队共同∷∷研发的“PP熔喷静电✩牵伸微纳※无纺布生▹产技术与·装备”取的了突∷丨破性的✧进▽展，首次提出◉了在高温◇高压气流♦拉伸场中▣植入连续▪交变静电◤场，形成了静◇电牵伸和►气流牵伸❀的叠加牵■伸作用，实现了纤◤维直径从✦微米级向‣纳米级的✩跨越，提高了无△纺布的过▪滤效率和❈降低了呼★吸阻力，在一定程✫✫丨度上提●升✧了熔喷无♢纺布在新❀冠病毒疫❈情防控过∷程中的积❀极作用。

在上述项✫目研究开◈发的过程◎中，专业工程◢技术人员·克服了在♢疫情最为◆严重的时⊕间段内的▸诸多困难，打破常规•工作模式，吃住在厂◎区，连夜奋战，不辞辛苦，圆满完成·了各项技◥术开发任◤务。

 

 

11、《中国塑机》：技术创新■离不开人☆才，替换词是如⊕何做好人■才的储备○与培养的？

张董：前面提到，公司之所♦♦以能够取✪得长期、稳定、快速的发❈展，其中最为❋重要的因◇素之一就▽是人才。在企业人✿才队伍建※设上，我们始终❖坚持多种✧形式的人●●才培育模★式。

我们的核◤心管理和▹创新团队，大都是10多年以上∷的老员工，这些员工★与企业有♡丨感情，认同企业❉的价值观，能够与企◈业共进退。

在留住人★★才、用好人才★工作方面♦上我们主▾▾要采取以▽下措施：

（1）尊重人才：明确企业❖❖的管理与◥技术人才◣◣是企业的♢中流砥柱，解决人才♧在住房、子女教育、生活工作❈过程的困‣难，让人才感◉觉到企业✯大家庭的❀温暖，让员工有❖归属感。

（2）相信人才：在企业的✩✩管理与项▣目研发中，让人才参◤与到项目•中来，积极的发✯挥人才的‣优势特长，相信认同▼人才能在◤◤丨项目中•发丨挥及✧✧其关✩键作用。

（3）激励人才：公司设立✯✯了项目创◆新奖励激◇◇励制度，对在项目❀研发及管○理中取得◎成绩的人▴才，实施奖励▸激励机制，使人才在▴物质方面▽▽获得奖励，荣誉体验◣上同时获✯得成就感。

（4）培养人才：公司多年▿来十分注■重企业人▽▽才的培养，每年都会❀组织多批✫✫次的人员♦到国内外●●学习、考察、深造，同时借助▹与高校和♡研究院所▿的合作关⊙系，请专家来▾企业对我※们的员工◦进行专业◈培训。重要的是◆让人才参▵与到项目✿中来，在实践中‣得到体验、提高与升▲华。

 

 

12、《中国塑机》：请张董事▣长描绘一◎◎下替换词未◣丨来的发△展♡战略，如果继续○○保持活力、做大做强•以迎来发▵展的新阶✦段？

张董：企业的奋♧斗目标是“建设百年✯企业、铸就国际△△名牌”，“创建中国◇技术先进、实力雄厚、国际一流▪▪的塑料机✿械产业集‣团”。围绕奋斗◎目标，实施创新▹丨丨发展✭战略，建设国家◢级创新平✪台。

（1）总体目标

以品牌战‣略、精细化营※销战略、技术创新★★和人才战∷略、信息化战✿丨略为支✦✦撑，实现“创建中国◎技术先进、实力雄厚、国际一流✩的塑料机▪械产业集◤团”的产业目✩标。融入全球■产业链；公司将实◢施全球市◈场营销战▽略，形成覆盖❈全球的销✩售网络;继续加大◦科研投入，加大对各·类人才的▼引进培养○和对新产⊕品、新工艺的◦◦研究与开▿发。预计未来❀五年，继续加大•研发投入·提升企业♧的技术竞✿争优势，实现公司▣销售收入⊕翻两番的⊙销售目标。

（2）品牌目标

以现有公◤丨司品牌◇为❀基础，做中高端▪▪塑料装备♡产品，树高端品▲牌。长期品牌○战略目标▽是，成为具有⊙国际影响○力的塑机·企业。争取每一⊙年都有新♧突破，每一年都◥有新发展，每一年都✧为行业带◉◉来新贡献，最终达到‣长期品牌✿战略目标。

（3）营销网络▼目标

深耕三大✯模式(国内外网▼络销售模✩式、拓展基于5G互联网的▾塑料机械❈❈远程服务⊙平台模式、建立国际◥◥销售商代❋❋理模式)的多渠道、多层次的✿综合营销∷网络体系。

（4）管理目标

　 导入并实◦施以量化✦✦管理为基∷础的管理❋体系，不断完善✧现有的考▽核手段，建成覆盖▸品牌管理、服务管理、组织管理、生产管理、产品研发■和人力资◤源管理在◉内的六大♧标准量化•管理系统。

（5）创新目标

继续实施❉科技创新‣驱动战略，积极创建✩国家级创○新平台，加快建设◉◉山东省高✪✪分子复合·材料智能∷制造云服▿务中心，努力提升◤企业创新❉和服务能✭力，深入开展▽塑料高分⊕子材材料⊕成形装备♡智能制造■和绿色制☆造技术与❖装备研究，在轻量化、精密化、高效化等○方面全面❈提升装备△水平，在细分领◎域努力培※※育优势产〓品，把替换词塑◉机打造成♡为国际知✿名品牌。

替换词人将✯不懈努力，继续保持※创新活力、做大做强，为中国塑▪料机械产❉业发展贡✫献替换词力●量。

谢谢！